口述：李澳

编辑：大伟

我叫李澳，英国人，因为酷爱中国文化，大学毕业后来到中国发展。我的妻子是一个湖北女人，她很厉害，厉害到我想下跪为她唱《征服》。

为了娶她，我直接“入赘”到她家，为她定居中国22年。她为我生下一个女儿两个儿子，娶了她是值得我骄傲一辈子的事。

我热爱中国的酒桌文化，尤其迷恋白酒。哪怕我现在带孩子回英国读书，每天也要喝两顿白酒。朋友来家里做客，我会把珍藏的好酒拿出来招待他们。

我刚来中国

1974年，我出生在英国伦敦，牛津大学毕业，读的是现代历史和经济学专业。

大学期间，我竞争上岗成为英国政治家爱德华西斯的个人助理。他非常喜欢中国，一生来中国50多次，几乎一年一次。受他的影响，我也对那个遥远神秘的东方大国充满了好奇。

1996年，告别家人后，我背上行囊独自来到中国。我来这里先学了两年中文。学习期间，我游遍了中国的大山名川。学习了中国各个地区的传统习俗和文化后，我发现自己越来越喜欢中国，就决定留在中国工作。

在黄山认识我的珊珊

1998年，我应聘到吉林市底下一个小县城里的偏僻乡村酒厂，担任他们的品牌经理。

也许有很多人觉得奇怪，为什么我不到北京上海那样繁华的大都市，反而选择在偏僻的乡村工作。

因为，这跟我的成长经历有关，当年我的父母为了让我们兄弟有一个快乐的童年，选择从伦敦市中心搬到静谧的乡村。

我们一家

在那里，我和弟弟度过了整个童年时期和青春期。而且，我走过很多国家的城市，我感觉繁华都是一样的，但乡村却各有各的味道。

在游览了中国的许多城市后，我始终觉得规模比较小的城市或者乡村，才能体现大多数中国百姓的真实生活。

28岁那年，我在登黄山时，认识了现在的太太。当时，我们有缘坐进了同一个缆车，她在缆车里接听工作上的电话。她操着一口流利的英文，时而微笑，时而大笑，笑容异常的灿烂。

大学毕业

她处理事情干脆利落，思维逻辑清晰。仅仅是听她说话，就觉得这个女人杀伐决断，是个厉害的角色。我在心里想，这是个怎样的女人呢？明明长相甜美，身材小巧玲珑，但说出来的话为什么那么有气势。

我当时对她一见倾心，借口第一次爬黄山不太熟悉，想让她和我同行给我做向导。其实，那时候我已经在中国呆了几年时间，黄山都爬过两次了。

只是我太想认识她了，就撒了一个善意的谎言。后来我们结婚，我告诉她，爬黄山的时候就已经在打她主意了，她惊讶的合不拢嘴。

我和哥哥以及父母

分别的时候，为了对她表示感谢，我请她吃了晚餐，顺便要了她的联系方式。

她告诉我她叫珊珊，湖北武汉人，比我大3岁，在嘉士伯任销售经理。珊珊是一个农村女孩，小时候学习成绩不太好，中专毕业后，在纺织厂打工。

珊珊从一个纺织厂女工，成长为外资企业的销售经理实属不易，一路走来，付出了比旁人更多的辛酸和努力。

我和同事

珊珊中专一毕业就进厂，一干就是5年。她到了法定结婚年龄时，父母就给她张罗婚事。可是，看着同龄的女孩，一结婚就生三五个孩子。每天在孩子堆里打转，走到哪身后都有一堆流着鼻涕的孩子跟着。

珊珊不知不觉就看愣住了，她不禁问自己，这样的生活究竟是她想要的吗？然后她突然醒悟了，觉得自己的一生不应该就这样过去，人生也许还有另外一种可能。

珊珊跟父母说了她的想法后，意料之外父母居然很支持她外出寻梦。于是她就背着行李，独自一人来到广州打拼。因为学历低的关系，她只找到了一份啤酒销售的工作。

好在这份工作时间自由，珊珊每天都有很多时间用来学习。她给自己定了目标，三年之内拿到夜大的本科学历。

她报了夜大的很多课程，每天晚上下班，不管是风吹雨打，她都是第一个到教室。

她并没有抱着混学历的态度上夜大，而是实实在在想学点东西，也好弥补之前没有读大学的缺憾。

珊珊为人爽朗热情，跟同事相处的非常融洽。而且她特别能喝，每次跟女领导出差，都会帮女领导挡酒，人送外号：千杯不醉。

后来，那个女领导因为业绩出色，一路升迁，珊珊也跟着升了上去。在领导岗位，珊珊的能力发挥出了最大的价值。

短短一年，她带领的团队，就把业绩做到了公司第一的位置。后来珊珊又被猎头挖到了嘉士伯担任销售部主管，仅仅过去三年就升任销售部总经理。

听完她的人生经历后，我由衷的佩服她。一个没有学历的女人，凭借超强的工作能力，一步步活成了梦想中的自己。她凭借自己的努力，在武汉给父母买了房，把父母从农村接了出来。

后来，我们公司要招聘一位地区经理，我第一时间就想到了珊珊。为了挖她，我使出了自己的人格魅力，直接把她变成我的女朋友。你还别说，这招真的管用，我顺利的把她变成了我的下属。

和珊珊一起共事两年之后，我离开吉林酒厂，成立了自己的投资咨询公司。公司刚成立时，一直都处于亏损状态。是珊珊帮我拉来了第一个订单，那就是帮嘉士伯啤酒打开内地市场。

可是，不管我们投多少广告，收到的效果都微乎其微。在公司复盘会上，珊珊提出，我们可能陷入了一种误区。当时许多啤酒厂家，把目光都锁定在北上广等繁华都市，却忽视了中国广大的西部地区，在那里啤酒市场还是一片空白的。

珊珊建议，把销售的重点放在内陆的西部地区。于是，嘉士伯立马派人到西部地区做上市重组，短短几年时间，就并购了那里80%的酒厂。那段时间，嘉士伯迎来了业绩方面最辉煌的时期。就连现在人们爱喝的大乌苏，也是那个时期并购的。

不得不夸赞，珊珊对市场敏锐度的把控，是很多专业人士都比不上的。

2004年，我和珊珊在武汉登记结婚，为了方便家人从英国飞过来参加婚礼，我们决定在香港举行婚礼。我的父母非常喜欢珊珊，因为和他们通话时，我时常把珊珊描述成为一个无所不能的女人。

婚后，我和珊珊在武汉买房定居，生了第一个孩子后，岳父岳母主动提出要过来帮我们看孩子，这一点我时至今日都非常感激他们。

我和珊珊之后又连生两个两个儿子，加上大女儿，真的是儿女双全，人生赢家。那段时间也是我们夫妻事业最忙碌的一段时间，每天不是在天上飞，就是在天上飞的路上。

珊珊因为工作出色，又被猎头挖去做特步的总裁。虽然，珊珊对我来说是一个不可多得的好帮手，但我不能以爱之名捆绑她。

珊珊已经帮我度过了创业初期最难的阶段，但她也有自己的人生目标和想做的事。她不愿意作为我人生的附庸，这一点我理解并支持她。

虽然岳父岳母帮忙看孩子，陪伴孩子们读书，但我们夫妻每周也会尽量挤出一点时间，飞回家和孩子享受亲子时光。

每当在家的时候，珊珊都会做上满满一桌中国菜。然后我们一家人就围着餐桌，杯子里斟满白酒，一边喝酒一边聊天。因为岳父岳母也喜欢喝酒，所以只要我们一家人在一起，就有说不完的话。

2014年，曾经的合作伙伴吴向东同志，问我敢不敢接金六福摊子。我大腿一拍，说肯定敢呀，一个存在了这么多年的大企业，本身就做的很好，这有啥不敢接的？

之后，我就接了金六福酒厂的管理工作，坐上了金六福的董事长兼总裁的位子。在这个位置上，我也为酒厂带来了许多改革的新思路。

我经常和同事们一起，深入到偏远乡镇的当地代理和牧民家里，和他们同吃同住，真正了解他们的需求。每开发一款新酒，我都会实际测试那个地方的气候，同当地专家进行交流。

我在公司年会上

曾经，我独自一人，从云南香格里拉开车15个小时，到高山上的德钦县寻找适合酿酒的地方。一路行驶下来，全部都是环山路，非常凶险。所幸我不辱使命，最终找到了适合种植葡萄的基地，完成了董事会交给我的葡萄酒项目。

成为董事长后，我几乎跑遍了中国的各个地方。每次出差，基本上都是早上出发，中午和当地代理商喝酒吃饭，然后下午组织团队开会。

中国的酒桌文化特别有趣，仿佛吃的不是饭菜，而是人情味。我本人也喜欢喝酒，所以不管到哪里，不用别人劝，我一上来就先干为敬。我很少喝醉，也有可能是我喝醉了不太吵，所以看起来就像没喝醉一样。朋友们都说我的酒品非常好，酒品即人品，他们是变相夸我人品好。

我还学会了中国的行酒令、猜拳，这也是中国独有的酒文化中浓墨重彩的一笔。而且每个地区行酒令的方式也不同，我所了解的就不下十几种。因各地风俗文化地域不同，显得尤其妙趣横生。

有很多外国人，不喜欢中国饭店热闹的场景，甚至有些鄙视中国的酒桌文化，这是我所不能理解的。我认为，真正热爱中国的外国人，首先应该认同中国的酒桌文化。

在中国做生意这么多年，发现许多外国人都不懂得一个道理，那就是在中国做生意你首先要联络感情。刚开始来中国的时候，我每天就盯着财报和法律条规看，一副公事公办的样子。但经过多年的浸润，我才知道中国人先天是讲感情的，通过感情的链接才能获取他对你的信任。

中国的酒桌文化， 实际上是关于信任和情感的话题。我在中国20年来取得的一切成就，都来自于其他人对我的信任。在酒桌上推杯换盏，容易让人放下戒备和疲惫，沟通起来也更加顺畅。

但获得大家的信任，首先我们要学会倾听，也需要压下大家彼此沟通的门槛。在酒桌上就都能压下这种门槛，我们愿意去倾听问题，愿意从他人的角度考虑，这是彼此双赢的唯一途径。

你要让他感受到，你是带着解决问题的目的来的，是真正为他着想，这时他才会信任你，你们的情感才真正建立。

岳父岳母

2018年，因为常年大吃大喝，我的身体一度达到210斤，出现了三高，严重危害到了我的身体健康。珊珊不同意我继续拼事业，于是我就从董事长的位置退了下来。

那一年，珊珊休了很长一段时间年假，就是为了督促我减肥。每天她都对我进行魔鬼式训练，她怕我坚持不下来，我做啥她也跟着做啥。经过一年多不懈的努力，我的体重成功降到170斤，血脂，血压也控制在合理的范围内。

我现在的饮食更加注重健康，但是每天还要喝两顿白酒，一顿一小杯。珊珊不仅是我的爱人，更是我的酒友。在家里我们很少端着咖啡聊天，基本上都是弄俩小菜，斟满一杯白酒，从天南侃到海北，她是我人生中的知己。

我在英国的家

2019年，70岁的父亲身体抱恙，我不得不回国照顾他。在与珊珊商议后，我决定先带着三个孩子回英国，她则在处理完手头的工作后，飞到英国与我们汇合。

回国后的我，一开始非常不适应，毕竟我在中国生活了20多年，中国的热闹和温暖早已深入我的骨髓。所以每年孩子们放假的时候，我都会带上父母来中国住上一两个月。

珊珊的父母，因为年轻时常年务农的原因，很明显比我父母的身体要好很多。每当我们夫妻忙于工作的时候，他们4个老人就会结伴到各个城市去逛一逛。

英国大街上

我和珊珊商量好了，将来我的父母百年之后，我和她还会回到中国养老。我在中国度过了我的青年和壮年时期，早已吃出了中国胃，英国的干巴饭让我难以下咽。

在英国，我翻遍了很多超市，都找不到那种下酒的小咸菜。如果让朋友从中国给我寄来的话，还要等很久，中间还有可能把包裹弄丢。

珊珊和大女儿

我时常跟珊珊说，我这辈子最大的收获只有两个：一个是在中国生活20多年，让我成为一个标准的中国通。另外一个就是，娶到了一个厉害的湖北女人，让我的人生这么幸福。

中国是一个好客热情的民族，作为一个外国人，只要你善于讲述，倾听，交际，热爱生活。就能感受中国人的真诚，并愿意融入中国的文化中。希望我可以成为中英之间友好交往的桥梁，能为中英文化交流做出微薄的贡献。